2021年7月，教育部等六部门发布“关于推进教育新型基础设施建设构建高质量教育支撑体系的指导意见”，标志着“教育新基建”正式提上日程。在“教育新基建”中，新型数据中心肩负起了平台型基础设施的角色，从基础的技术支撑体系为智慧校园的转型升级赋能。
随着高校数据中心建设进入高速发展期，机房扩容难、维护难、改造升级成本高等问题也日渐显露。今天，番茄App苹果版将跟随北京国申兴业科技有限公司，一起走进某高校新校区数据中心建设项目，来看他们是如何在项目介入晚、投标参数不利的情况下，独辟蹊径，从用户实际需求入手，助力其完成智慧校园建设！
北京国申科技有限公司（下称“北京国申”）是专业从事机房电源保护的高科技公司，一直致力于机房基础设施建设、UPS电源、防雷保护系统及机房精密空调的市场开拓、售前解决方案技术支持、售后安装调试与服务。拥有一支经过厂家严格培训、理论基础扎实，工程安装经验丰富的技术队伍，可以保证为用户提供全方位的机房设施及电源保护系统服务。
多方博弈，开局挑战重重
某大学新校区是当地政府大力发展的重点本科学校项目，其中学校一期智能化工程按照“统一规划、分期建设”的原则，于2021年4月份开工建设，用户要求项目6月份交付使用，并于9月份学校开学，6500余名师生入驻新校区之际投入使用，项目交付时间非常紧张。
该项目是EPC项目，总包方受学校委托对项目设计、采购、施工及质量全权负责，项目参与方众多，有设计院、大总包、智能化小总包等单位。北京国申参与项目时已是方案深化阶段，参与时间较晚，而友商品牌早于项目设计初期就已介入，此时多项技术规范书参数已大致确定。
迎难而上，寻求破局良机
面对挑战北京国申不仅没有退缩，反而积极应对。项目团队从项目介入开始便直接走进用户现场，深入了解用户的痛点及难点，并多次拜访项目小总包，摸排清楚用户最前端的需求及关注点后，再多次进行专业细致的分析。
走进用户，细致调研
通过多方走访，全面了解项目需求后，北京国申帮助用户重新设计了项目方案并调整配置参数。
成本更低：由于EPC项目结构复杂，在成本控制方面尤为重要，越力健和重新对用户机房负载评估后，发现机房的最高负载不超过50kW，在充分了解用户未来的业务发展规划后，建议用户采用施耐德电气Galaxy PX 100kVA一体化UPS替换原有的120kVA UPS方案设计，该方案不仅降低了用户成本，也完全可以满足用户未来10-15年的使用需求。
维护更安全便捷：在原方案中，设计部门要求UPS一体化设计且必须集成ATS开关。但北京国申分析：一体化UPS的主要作用是为机房及冷通道设备供电，通道内安装两套UPS已实现了双路供电，没有必要再为每个通道配置两个ATS开关造成成本浪费。同时，施耐德电气Galaxy PX UPS具备在线插拔功能，既便于前期安装和后期的高效维护，更可在有效确保业务连续性基础上使操作人员获得更好的安全保障。从后期维护的便利性、安全性、成本节约等多方面考虑，施耐德电气Galaxy PX完全满足用户需求。
合适的UPS屏幕尺寸：原方案中用户要求UPS显示屏尺寸为7英寸，但北京国申认为：机房主要的IT数据在动环系统界面已有详细显示，UPS屏幕主要为方便工程师维护时查看数据使用，Galaxy PX UPS配置的4.3英寸的显示屏幕可满足机房日常使用及运维需求。
总体性价比：由于北京国申在项目的众多配置细节中为用户提供了更高性价比的替代方案，因此即使在新方案中帮助用户配置了更多的电池数量以增加UPS后备时间，用户投入的项目整体成本仍然低于原方案。用户用更低的成本也能享受行业一流品牌的产品质量与服务。
凭借专业、深厚的技术积累，越力健和赢得了小总包方的信任与支持，并在对方的促合下，多次与用户项目负责人直接进行深入交流沟通，最终取得了用户的信任。优秀的方案配置、技术能力，以及施耐德电气与北京国申在南宁完备的服务网络，实现了项目从售前、安装、到售后的快速响应，确保系统的高可靠性及高可用性，用户使用安心无虞！
北京国申凭借扎实的专业功底、精细的服务以及“不抛弃不放弃”的拼搏精神，在开局不利的情况下，成功翻盘，为施耐德电气在广西高校领域创下首套Galaxy PX全新一体化 UPS 运用案例，并为二期扩容项目打下良好基础。
专家点评
反败为胜的精彩案例，通过详细技术分析，提出了有理有据的修改建议，改变最初设计方案，非常精彩，就应该这样做项目。通过扎实的专业功底和精细的服务以及'不抛弃不放弃'的拼搏精神，最终实现反转，可圈可点，赞！
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